La industria está haciendo una transición en sus ventas, pasando de los canales tradicionales a los digitales. Esta nueva modalidad emergente hace que pequeñas empresas que están iniciando su incursión al mercado coincidan con estrategias de ventas de grandes compañías.
Se trata de las redes sociales y su alto alcance al público objetivo. Un claro ejemplo es la empresa de calzado Jenny Calderón shoes and complements - con un año y medio de nacimiento -, y la marca de whisky Old Par - ya con 40 años en la Costa-.
Ambas incluyen en sus estrategias de venta los medios digitales y los líderes de opinión, o los llamados influenciadores.
La idea es que las personas, famosas o no, que posean un determinado número de seguidores o ciertas características de marca vendan los productos o servicios a través de sus cuentas de ‘social media’.
